网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

　　先明确做营销策划方案的工作原则

　　在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起是一个策划工作。

　　策划工作=逻辑思维+创造力

　　而现在我们许多人在做营销策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

　　实际上逻辑思维能力是意味着：一确定目标 ，二确定逻辑。

　　90%的策划人员都在做无用功

　　现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。

　　1、关于做什么

　　你去问一个做营销策划方案的人员，请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没确定好一个目标，那你做的策划相当于是一坨屎，你会为了你的曝光的目标去刷数据，可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。

　　2、关于怎么做

　　先明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

　　误区一：直接套方案 我用上一个我做过的营销策划方案来套要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称完事了。

　　误区二：找行业大数据 不管你是去找一些数据截图或是DICC 的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

　　误区三：上来写，这是大部分营销策划方案新手的毛病，马上开启PPT模式，开始制作一页、二页、三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，已经去着手去填“血肉”的东西呢，然后导致这个方案越写越偏。

　　3、关于怎么做得好

　　误区一：找段子手 段子手看似现在比较红火，但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

　　误区二：追热点微博，觉得它是一个典范，那它确实是有许多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。

　　误区三：刷数据 上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址会有许多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这完全跟创新都没关系了，也不用憋创意呢，直接去用这种转发器去刷数据。

　　做策划应该具备正确的策划思维

　　那我们应该怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维：

　　1、关于做什么

　　我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

　　2、关于怎么做得好

　　用户调查 ：你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗?他们想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

　　营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤

　　上面讲了做营销策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份营销策划方案之前，思考下面几点，你会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

　　再强调一遍：你所做的营销策划方案或是活动方案的目的只有一个，是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已，好吗?

　　一点：确定一个清晰的方案目标

　　行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。

　　确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

　　第二点：先把方案结构列出来

　　不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。

　　三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

　　在方案制作的一开始，你要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

　　还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个比较要劲的工作，但是许多公司都比较不在意这个工作。也是说，他们没经过调查，顺便的制定了一个方案的目标与人群，去做这个事情，结果是没一个好的结果。

　　四点：有效优先，创意其次

　　前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个营销策划方案中的一个比较小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的质量是一个好的转化，一个有效流量。

　　五点：及时反馈，随时调整

　　做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。

　　这5个正确的思维模式，(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望!

　　总结：有了正确写方案的思维模式，当你现在做方案一个想的问题是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀营销策划方案，实现活动策划的转化目标。